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    📦 아마존 FBA 시작하는 법

    2025. 6. 1.

    by. PB3와 필봉 ♡ 임자

    📋 목차

    아마존 FBA 시작하는 법

     

    아마존 FBA는 전 세계 수출 셀러들의 로망이에요. 재고를 직접 보관하지 않고도, 제품만 보내면 아마존이 알아서 배송·반품·고객응대를 해주는 시스템이거든요. 온라인 판매의 자동화 끝판왕이라고 할 수 있어요!

     

    내가 생각했을 때 아마존 FBA의 핵심은 ‘시스템으로 수익을 만드는 구조’예요. 하루 종일 택배를 싸지 않아도, 마케팅만 잘하면 자동으로 수익이 돌아오는 게 진짜 매력 포인트죠. 이번 글에서 완전 처음부터 차근차근 정리해드릴게요! 🧳

     

    이제 대한민국에서 클릭 몇 번으로 미국에 상품을 파는 시대예요. 아마존 셀러로서의 첫걸음, 함께 시작해봐요! 🇺🇸📦💻

     

    아마존 FBA란?

    FBA는 Fulfillment by Amazon의 줄임말이에요. 내가 판매하는 상품을 아마존 물류창고에 미리 보내두면, 주문이 들어올 때마다 아마존이 알아서 포장하고 발송까지 해주는 서비스예요.

     

    셀러는 상품만 소싱하고, 창고로 보내기만 하면 되는 구조라 운영 부담이 확 줄어요. 게다가 고객 응대, 반품 처리까지 모두 아마존이 대신 해줘요!

     

    특히 Prime 배지(프라임 배송 가능)가 붙기 때문에 노출 우선순위도 올라가고, 전환율도 상승해요. 그만큼 FBA는 성공 셀러들이 선호하는 모델이에요.

     

    판매자 본인이 미국에 살지 않아도, 한국에서 모든 걸 세팅할 수 있다는 점이 FBA의 가장 큰 장점이랍니다!

     

    판매자 등록과 계정 세팅

    아마존 FBA를 시작하려면 먼저 ‘아마존 셀러 계정’을 만들어야 해요. 개인도 가능하고, 사업자도 가능하지만, 외국 통장과 신분 인증 절차가 있어요.

     

    📌 계정 등록 필수 준비물 - 여권 또는 영문 운전면허증 - 비자카드 or 마스터카드 (신용카드 필수) - 미국 수령 주소 (배송대행지 주소 활용 가능) - 은행계좌: Payoneer 계좌 or 와이어바알리

     

    아마존 셀러 센트럴(https://sellercentral.amazon.com)에 접속해 가입을 진행하면, 1~3일 이내에 이메일로 검토 결과를 받아볼 수 있어요. 영상통화 인증을 요구하는 경우도 있어요!

     

    계정 등록 후에는 FBA 설정에서 창고 등록, 상품 자동 라벨 부착 여부 등을 설정하면 돼요 🔧

     

    판매자 등록과 계정 세팅

     

    상품 소싱 전략

    아마존에서 잘 팔리는 상품을 찾는 것이 수익의 90%를 결정해요. 수요는 많은데 경쟁이 적은, 틈새 아이템을 찾는 것이 핵심이에요.

     

    💡 소싱 팁 - 헬륨10(Helium10), 줌(Zoom), 셀러앱 같은 툴 활용 - 리뷰 수 1000개 이하, 월매출 3000달러 이상 상품 타겟 - 무게가 가볍고, 부피가 작고, 브랜드 아닌 아이템 - 자체 브랜드 가능(PPL 제품, 화장품 공병, 여행소품 등)

     

    중국 알리바바(1688.com)나 국내 도매 사이트에서 OEM/ODM 제품을 소량 소싱해서 테스트 마케팅부터 시작하는 방식이 안정적이에요.

     

    📊 아마존 FBA 유망 소싱 아이템 비교표

    상품 카테고리 경쟁도 마진율 FBA 적합도 추천 여부
    캠핑용품 중 높음 우수 👍
    욕실소품 낮음 중 우수 👍
    전자기기 높음 높음 낮음 ⚠

     

    첫 제품은 100개 정도 소량으로 테스트 판매하면서 고객 반응과 수요를 체크하는 것이 좋아요!

     

    FBA 배송 절차 이해하기

    FBA는 판매자가 제품을 직접 고객에게 배송하지 않아도 되기 때문에 물류 스트레스가 거의 없어요. 대신, 아마존 창고로 제품을 ‘미리’ 보내야 해요.

     

    🚚 배송 절차 요약 1⃣ 아마존 셀러 센트럴에서 FBA 배송계획 생성 2⃣ 바코드 출력 후 제품에 부착 3⃣ 한국 → 미국 창고로 국제택배 발송 (DHL/UPS 추천) 4⃣ 아마존 창고 도착 후 자동 등록 완료

     

    물류대행 업체(예: 셀메이트, 브랜디드)와 연동하면 FBA 입고도 자동화할 수 있어요. 창고 주소와 FBA 코드는 배송 전에 꼭 확인해야 해요!

     

    FBA 배송 절차 이해하기

     

    상품 등록과 페이지 최적화

    아마존에서 성공적인 판매를 하려면 상품 페이지(리스팅)가 잘 만들어져야 해요. 사진, 키워드, 설명 하나하나가 모두 매출에 영향을 줘요!

     

    📌 등록 시 꼭 포함해야 할 요소 - 타이틀: 핵심 키워드 앞에 위치 - 5줄의 Bullet Point: 기능, 사이즈, 강점 강조 - 상세설명: 제품 특징 + 사용 예시 중심 - 이미지: 1000px 이상, 6장 이상, 사용 이미지 포함 - Search Term: 숨은 키워드 입력 (경쟁 키워드 포함)

     

    아마존은 검색 알고리즘이 매우 정교해서, 텍스트와 이미지 최적화만 잘해도 유입량이 확 달라져요 🔍

     

    초기 수익화와 광고 운영

    제품을 창고에 보내고 리스팅을 등록했다고 끝이 아니에요. 이제 본격적인 노출을 위해 ‘광고와 리뷰 확보’가 필요해요!

     

    💰 수익화 초기 전략 - PPC 광고: Sponsored Product 광고로 상위노출 - 가격 할인: 첫 달은 손해 보더라도 할인 이벤트로 리뷰 확보 - 리뷰 요청: 자동 리뷰 요청 기능 사용 or 셀러 보이즈 활용

     

    광고비는 하루 5~10달러 정도 소액부터 시작해서 데이터 수집하며 조절하면 돼요. 클릭률과 전환률을 체크하면서 효율적인 키워드를 남겨야 해요!

     

    아마존에서 광고와 리뷰는 곧 매출이에요. 이 두 가지에 집중하면 빠르게 수익화할 수 있어요!

     

    FAQ

    Q1. 아마존 FBA는 누구나 할 수 있나요?

    A1. 네! 개인도 가능하고, 사업자 등록 없이도 시작할 수 있어요. 단, 영문 신분증과 외국 통장이 필요해요.

     

    Q2. 영어를 못해도 운영할 수 있나요?

    A2. 가능해요! 자동 번역, GPT 툴, 번역기, 한국어 지원 커뮤니티도 많아요.

     

    Q3. FBA 수수료는 얼마인가요?

    A3. 보통 제품가의 약 15% + 물류비(제품 무게와 부피 기준) 정도 발생해요. 계산기는 아마존 공식 사이트에 있어요.

     

    Q4. 상품은 어디서 구하나요?

    A4. 1688, 알리바바, 국내 도매사이트에서 OEM 소싱하거나, 자체 제작 제품도 가능해요.

     

    Q5. 세금은 어떻게 처리되나요?

    A5. 미국 내 판매자는 IRS에 납세의무가 없고, 국내에서는 사업소득 신고가 필요해요. 세무사 상담 추천!

     

    Q6. 배송이 늦어지면 어떻게 하나요?

    A6. FBA는 대부분 2일 내 프라임 배송이기 때문에 배송 문제는 거의 없어요. 입고 지연 시에는 트래킹으로 확인 가능해요.

     

    Q7. 상품이 안 팔리면 어떻게 하나요?

    A7. 가격 조정, 키워드 수정, 광고 조정 등으로 테스트해보세요. 그래도 안 되면 리스팅 삭제 후 출고 가능해요.

     

    Q8. 하루 수익이 얼마나 되나요?

    A8. 소량 판매자는 하루 5~10건, 월 100만원대 수익도 가능하고, 잘 되는 셀러는 월수익 1천만 원 이상도 많아요!

     

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